“服務是變頻企業最重要的價值體現”

2019-01-31
自動化控制離不開變頻器,使用變頻器的電機啓動電流從零開始,逐漸增加,最大值也不超過額定電流,減輕了對電網的沖擊和對供電容量的要求,從而達到節能的效果,還延長了設備的使用壽命,節省了設備的維護費用。尤其在精細加工領域,通過變頻器高質量地控制電機轉速,可以大幅度提高制造工藝水准。可以說,變頻器是目前最理想、最有前途的電機節能設備,幾乎國民經濟的各行各業都與變頻器密不可分。


 
據統計,我國變頻器總的潛在市場空間大約爲1200億~1800億元,其中常壓變頻器約占市場份額的60%左右,中、高壓變頻器的需求數量相對比較少,但由于單台變頻器功率大、售價高,也占市場的40%左右。
 
隨著用戶需求的進步和多樣化,變頻器産品的功能在不斷完善和增加,集成度和系統化程度也越來越高,並且已經出現某些領域專用節能變頻器産品。
 
未來的變頻器市場將是一個品牌集中度較高、競爭更有序的市場。
 
國內變頻器市場是以外資品牌的進入而發展的,外資品牌先入爲主,目前在國內變頻器市場的占有率約7成。國內品牌如彙川技術等,與國際品牌ABB、西門子的差距也日漸縮小。ABB、西門子等以中高端市場爲主,産品應用主要集中在起重、冶金、建材、機床和食品飲料等項目型市場;而處于第二陣營的彙川、台達、施耐德等則主要專注于中低端的OEM和高端風機泵類市場。從市場份額來看,彙川技術目前牢牢占據低壓變頻器市場份額第三的位置。
 
 變頻器不是簡單的産品,它的複雜性決定了銷售必須與服務合二爲一,二者缺一不可。整個銷售過程中,既要介紹産品,又要提供必要的服務。例如售前要選型指導,提供方案設計,報價對比;售後還要技術培訓,安裝調試,日常維護和維修以及提供備品、備件等等。
 
世界上凡是出名的企業,無一不是具有良好的服務理念、服務水平、服務影響力。由于變頻器是一個涉及強電和弱電;涉及微電子和功率電子;涉及計算機和控制技術;涉及模擬技術和數字技術;涉及通信技術和傳輸技術;涉及測量和故障檢測;涉及去諧和電磁兼容理論等複雜的機電一體化系統,如果沒有各方面必要的服務,將無法發揮出變頻器的真正價值。
 
據統計,目前國內約總量15%左右的高壓變頻器因産品質量或其他原因在現場未能正常投入運行,因此後市場服務被提上議事日程,即需要有人和專門的機構來回收利用或維修改造或升級換代等來將這些資源利用起來。 
 
世界發展的現實告訴我們,全球的制造業正在從“生産型制造”向“服務型制造”轉變。
 
浙江盛峰彩票實業,率先布局,著力耕作服務于冶金、鋁加工、金屬制品、造紙等行業大客戶,以其輕資産,重技術服務人員培育,直面客戶,整合上下遊産業資源優勢的靈活性,致力于成爲變頻器生産制造企業的協作和同行者,發揮自身的産業價值。

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